FILYANIN.COM

Повышение эффективности и рациональности бизнеса!

Микротаргетинг

Микротаргетинг: кто кем управляет и что дальше?

Ставший популярным после выборов Американского президента термин многими воспринимается как универсальный маркетинговый инструмент. Инструмент, который наконец-то позволит наиболее рациональным способом оказывать влияние на клиента. Будь то избиратель или покупатель. Обработка больших массивов персональной информации, позволяет устанавливать ранее неочевидные корреляции между признаками. Read More

Методология И.Адизеса: попытка критического рассмотрения

peopleПодход И.Адизеса сегодня широко известен, им пользуются крупные консалтинговые компании, руководители крупнейших предприятий и холдингов, а также владельцы малых и средних бизнесов. Созданные в разных странах Институты И.Адизеса ведут активную работу по распространению подхода, оказывая помощь владельцам и топ-менеджерам.

Сама идея жизненного цикла бизнеса интуитивно воспринимается как убедительная, даже как бесспорная. Классификации, разработанные в рамках подхода, выглядят вполне инструментальными и практически полезными.

Однако, хотя адепты подхода, применяют его умело и виртуозно, ясно, что не для всех управленцев этот подход годится, и не во всех случаях именно подход И.Адизеса является решением проблемы.

Есть пословица, что настоящий летчик-испытатель может летать на чем угодно, хоть на табуретке. Настоящий управленец может пользоваться практически любой методологией (если, конечно, это целостная методология, а не гремучая смесь из абсурдных утверждений и интуитивных озарений), и бизнес-проект «взлетит». В то же время, неумелый управленец может применять любые методологии, и это не даст никакого положительного эффекта.

Поэтому наивно принимать факт знакомства управленца с какой-либо методологией за проявление его управленческой компетенции. Компетенции и знания соотносятся не настолько непосредственно.

Цель этой публикации — представить наиболее острые критические выпады против подхода И.Адизеса, и посмотреть, каким образом сам подход И.Адизеса демпфирует эти удары. Read More

Почему богатейшее государство — нищее?

06.07.2016

many_hollПодумал о том, что в нашем государственном устройстве заложено противоречие. Для повышения популярности и сохранения своих мест — правители организовывают «законный» отбор заработанного у тех, кто что-то создает, и распределяют это нужды государства. Я уж не говорю о коррупции и воровстве. Все это называют повышением социальных стандартов и государственной необходимостью.  На мой взгляд, социальные стандарты должны быть на том уровне, на котором государство готово их обеспечить за счет не распределения отобранного через налоги и сборы, а за счет заработанного гос.сектором. Ведь если сравнить условия в которых работает комерция и условия в которых работает гос.сектор — это небо и земля. При правильном, эффективном и рациональном управлении гос.предприятиями — государство может не то что повышать социальные стандарты и обеспечивать все государственные нужды, а и развивать науку, новые направления и отрасли. И все это а счет прибыли заработанной самостоятельно, а не отобранной у бизнеса. Дайте любому успешному бизнесмену в качестве общественной нагрузки, организовать работу какого-либо гос. предприятия и увидите, что вместо убытков оно станет приносить прибыль уже в течение первого года. А если применить ткой подход к наполнению государственного бюджета системно? У нас ресурсов более, чем достаточно для нормальной обеспеченной жизни всех. Read More

Наценка, рентабельность (маржа), скидка!

skidki_v_ut_325/06/2016

Наценка, рентабельность (маржа), скидка!

http://filyanin73.blogspot.com/

Сегодня столкнулся с интересной проблемой. Оказывается, для многих, понятия наценки и рентабельности не отличаются. Говоря о доходности продаж товаров или услуг, свободно используют то один, то другой термин не видя разницы между ними. На самом деле, в абсолютном выражении (в деньгах), действительно разницы нет, но вот если использовать относительные величины, разница оказывается существенная. Приведу пример. Я купил какой-нибудь гаджет за 100грв., решил продать его с наценкой 20 грв. (абсолютная величина) или 20% (относительная величина). Какова же будет рентабельность этой продажи или маржинальная доходность? Те, кто ответит — 20грв., будет конечно-же прав, а вот те, кто ответит 20% — допустит ошибку! Read More

Определение ДОБРА!

20442_happy-heart

Недавно задумался над вопросом. Если все понимают, что ДОБРО – это хорошо и предпринимая какие-либо действия надо руководствоваться критериями ДОБРА, то почему же происходит так много недобрых событий? Я не предлагаю рассматривать патологические случаи, когда кто-либо реализует таким образом свои психологические отклонения, я предлагаю рассмотреть, почему это происходит на уровне нормальных людей и нормальных обществ. Read More

Подразделение HR — конкурентное преимущество, или «пятая нога»?

©Шохов А.С.  ©Филянин С.Н.

В этой статье пойдет речь о том, что из себя представляет стандартный подход к развитию и мотивации персонала в подавляющем большинстве компаний. О том, что реально скрыто под красивыми лозунгами, и почему мы считаем это преимущественно негативной  манипуляцией, а не положительным влиянием на персонал.  В мире корпораций можно найти множество примеров, когда компании отказывались от скрытого или явного манипулирования, начинали проводить более правильную кадровую политику, и, благодаря этому, становились великими. Мы все их знаем. Google, Apple, Microsoft… Мало кто будет спорить, что создание не обычной, а выдающейся и преуспевающей компании начинается с пересмотра и правильного понимания стратегии управления человеческим капиталом. Read More

Изменись или погибни (реанимация торговой компании)

©Шохов А.С.  ©Филянин С.Н.

 

Первое знакомство

Компания возникла 12 лет назад и сразу строилась как небольшая сеть магазинов FMCG продукции. Поначалу розничная сеть состояла из двух магазинов, расположенных в разных районах города. Затем сеть разрослась до нескольких десятков магазинов, открытых в разных городах. С ростом сети и соответственно продаж, появилось оптовое подразделение, которое со временем вышло на обороты, даже превышающие продажи собственной розницы. С какого-то момента (Владелец затруднился его указать) стало ясно, что компания работает с хорошей рентабельностью, все сотрудники добросовестно работают, но компания все глубже и глубже втягивается в кредитные отношения с банками, и в момент нашего знакомства (2013-й год) Владелец уже испытывал серьезные проблемы с наличием средств на счету компании. Финансовую ситуацию серьезно ухудшала значительная сумма просроченной кредиторской задолженности перед поставщиками. Компания начала затягивать взаиморасчеты с поставщиками еще до того, как обратилась в банк за кредитами, чтобы обеспечить себе своего рода бесплатный кредит. И теперь эта просроченная кредиторская задолженность висела на балансе компании неприятным грузом. Read More

Мысли вслух (Адижес, управление)

img_47Анализ жизненного цикла компании, показывает необходимость смены приоритетов по ходу развития компании. И опыт успешных компаний показывает, что такая смена происходит у них под давлением преимущественно негативных обстоятельств. Опыт неуспешных компаний показывает, что у них такой смены не происходит. В чем же причина? Почему в одном случае, компании дожидаются возникновения проблем, перед тем как запустить давно назревшие изменения, а в другом случае — погибают, так и не поняв истинной причины? Read More

Три глобальных ошибки человечества!

Почему Земля круглаяНаши далекие предки боролись за выживание. И смогли выиграть эту борьбу за счет своего разума, коллективных усилий, конечно же, воле случая, «правильных» мутаций и нацеленности на результат – выживание. Современный человек не нацелен на выживание, он нацелен на существование. В какую же сторону мы эволюционируем? Почему для выживания нам уже не надо прилагать коллективных усилий? Почему, все чаще, мы стремимся к индивидуальному успеху только для себя?Что происходит? Почему каждое следующее поколение считает, что предыдущее жило лучше. Пища была лучше, отношения между людьми более открытыми, воздух чище, опасностей меньше, завтрашний день надежней. Что это? Свойство человеческой психики или игры разума? Несомненно, многие достижения человеческой мысли, ставшие неотъемлемой частью нашей современной жизни, принесли облегчение в быту, повысили производительность труда, побороли многие болезни, дали ответы на многие вопросы. Но почему все это не добавляет человечеству счастья? Откуда возникают постоянные финансовые и политические кризисы? Почему экология  становится только хуже и уже требует нашей «защиты»? Зачем создано столько оружия массового поражения, что хватит несколько раз уничтожить все человечество? Куда деваются один за одним целые виды флоры и фауны? Read More

Сложно о простом: ABC-анализ, золотое сечение, правило Парето.

abc-filyaninЕсли в профессиональной среде задать вопрос о распределении Парето, редкий специалист задумается хотя бы на пару секунд. В голове сразу всплывает волшебное соотношение 80 на 20. Применение правила весьма разнопланово. Мне нравится — «20% усилий дают 80% результата» или «20% ассортимента генерируют 80% продаж», «от 20% усилий зависит 80% успеха» и т.д. Я попробовал используя правило Парето и ABC анализ разобраться, как можно эти инструменты использовать в управлении товарными запасами, и вот что у меня получилось. Read More