[ блог і мислення Сергія Філяніна ]
Закон Обміну: чому порушений баланс руйнує партнерства, команди та продажі
Ми живемо у світі обмінів. Все має власну ціну! Ральф Емерсон 1. Формулювання та суть закону Закон Обміну (Закон № 2): Цінність реалізується тільки через обмін: продаж, угоду, домовленість. Без обміну цінність залишається нереалізованою. Будь-яка довгострокова взаємодія у бізнесі існує
Закон Цінності: чому бізнес помирає, створюючи хороший продукт
«Ціна – те, що ви платите.Цінність – те, що ви отримуєте.Уоррен Баффетт 1. Формулювання та суть закону Закон Цінності (Закон № 1): Бізнес існує лише там, де створюється цінність, яка перевищує витрати. Якщо цінність вбирається у витрати — бізнес помирає.
Введення у систему фундаментальних законів бізнесу
«Все тече, все змінюється.Але є закони, за якими це відбувається»(Геракліт) Уявіть типову ситуацію. Компанія кілька років працює за налагодженою системою: зрозумілі KPI, регламенти, щомісячні планерки, перевірені управлінські інструменти. Все виглядає стабільно. А потім — ринок змінюється, клієнти починають поводитись інакше,
Стимулювання чи мотивація, а ви знаєте, що використовуєте насправді?
Думаю, що не сильно помилюся, якщо припущу, що далеко не всі управлінці та власники задоволені результатами використовуваних ними мотиваційних моделей. Спробуйте собі уявити відділ продажів або сервісу без діючої системи мотивації. Такого не буває! Параметри, розрахунки, уточнення і в результаті
Маркетинг: Три фільтри для керівника як ключ до успіху!
Кожен підприємець знає: без сучасних маркетингових інструментів досягти успіху в бізнесі надзвичайно складно. Однак їх неправильне використання може перетворитися на справжню чорну діру, що поглинає величезні ресурси без будь-якої віддачі.
Про природу управлінського відчуття прихованих втрат
На певному етапі управлінської зрілості у керівника всередині може почати виникати особливе відчуття.
Націнка, рентабельність (маржа), знижка!
Сьогодні зіткнувся з цікавою проблемою. Виявляється, для багатьох поняття націнки та рентабельності не відрізняються. Говорячи про дохідність продажу товарів або послуг, вільно використовують то один, то інший термін, не бачачи різниці між ними.
Як поводитися з агресивним ідіотом?
Здається, питання просте — що тут незрозумілого. Але вирішив перепитати у розумного Grok 4.
Отже, питання: «Як би ти описав поведінку агресивного ідіота?»
Інструменти LAM (Методологія Запобігання Втратам)
«Назвати проблему — означає наполовину її вирішити.»
— Чарльз Кеттерінг
