[ блог и мышление Сергея Филянина ]
Закон Обмена: почему нарушенный баланс разрушает партнёрства, команды и продажи
Мы живем в мире обменов. Всё имеет свою цену! Ральф Эмерсон 1. Формулировка и суть закона Закон Обмена (Закон № 2): Ценность реализуется только через обмен: продажу, сделку, договоренность. Без обмена ценность остается нереализованной. Любое долгосрочное взаимодействие в бизнесе существует только
Закон Ценности: почему бизнес умирает, создавая «хороший продукт»
«Цена — то, что вы платите.Ценность — то, что вы получаете.» Уоррен Баффетт 1. Формулировка и суть закона Закон Ценности (Закон № 1): Бизнес существует только там, где создаётся ценность, превышающая затраты. Если ценность не превосходит издержки — бизнес умирает.
Введение в систему фундаментальных законов бизнеса
«Всё течёт, всё изменяется.Но есть законы, по которым это происходит»(Гераклит) Представьте типичную ситуацию. Компания несколько лет работает по отлаженной системе: понятные KPI, регламенты, ежемесячные планёрки, «проверенные» управленческие инструменты. Всё выглядит стабильно. А потом — рынок меняется, клиенты начинают вести себя
Стимулирование или мотивация, а вы знаете, что используете на самом деле?
Думаю, что не сильно ошибусь, если предположу, что далеко не все управленцы и собственники довольны результатами используемых ими мотивационных моделей. Попробуйте себе представить отдел продаж или сервиса без действующей системы мотивации. Такого не бывает! Параметры, расчеты, уточнения и в результате
Маркетинг: Три фильтра для руководителя как ключ к успеху!
Любой предприниматель знает: без современных маркетинговых инструментов добиться успеха в бизнесе крайне сложно. Однако их неправильное использование может превратиться в настоящую чёрную дыру, поглощающую огромные ресурсы без какой-либо отдачи.
О природе управленческого ощущения скрытых потерь
На определённом этапе управленческой зрелости руководителя внутри него может начать возникать особое ощущение.
Наценка, рентабельность (маржа), скидка!
Сегодня столкнулся с интересной проблемой. Оказывается, для многих, понятия наценки и рентабельности не отличаются. Говоря о доходности продаж товаров или услуг, свободно используют то один, то другой термин не видя разницы между ними.
Мы видим не то, что видим!
Наверное, странно звучит, однако, мы постоянно сталкиваемся с тем, что видим то, что нам показывают, а не то, что есть на самом деле. Соответственно не видим реальную картину, и принимаем решения на основе ложных убеждений. Когда я говорю видим,
Как вести себя с агрессивным идиотом?
Вроде, как и простой вопрос, что же тут неясного. Но решил переспросить умный Grok 4.
Итак, вопрос: «Как бы ты описал поведение агрессивного идиота?»
