Сегодня столкнулся с интересной проблемой. Оказывается, для многих, понятия наценки и рентабельности не отличаются. Говоря о доходности продаж товаров или услуг, свободно используют то один, то другой термин не видя разницы между ними. На самом деле, в абсолютном выражении (в деньгах), действительно разницы нет, но вот если использовать относительные величины, разница оказывается существенная. Приведу пример. Я купил какой-нибудь гаджет за 100грв., решил продать его с наценкой 20 грв. (абсолютная величина) или 20% (относительная величина). Какова же будет рентабельность этой продажи или маржинальная доходность? Те, кто ответит — 20грв., будет конечно-же прав, а вот те, кто ответит 20% — допустит ошибку!
20% наценки не равно 20%
рентабельности (маржи)
Так как рентабельность этой продажи в относительных значениях будет 16,67%. (бухгалтера хорошо знают это значение).
В чем же отличие и почему это важно. Все довольно просто. Если принять, что:
Цена продажи = 120грв
Цена себестоимости = 100грв
Тогда наценка в абсолютных цифрах это : 120грв — 100грв = 20грв
в относительных цифрах (процентах) : (20грв / 100грв) * 100% = 20%
В свою очередь рентабельность в абсолютных цифрах: 120грв — 100грв = 20грв
в относительных цифрах (процентах) : (20грв / 120грв) * 100% = 16,67%
Таким образом, для расчета наценки в % надо абсолютное значение наценки разделить на себестоимость гаджета и привести к процентам, а для расчета рентабельности, надо абсолютное значение наценки разделить на цену продажи и привести к процентам.
Почему это важно. Потому, что если вы решите дать скидку при продаже больше 16,67% ( в данном примере), вы продадите дешевле чем купили. Т.е. потерпите убытки.
Любая скидка в %, превышающая значение рентабельности (маржи) в % — приведет к продаже ниже себестоимости.
Если вы примете решение дать скидку (в нашем примере) при продаже 20% и будете думать, что хотя бы вернете свои деньги, вы ошибетесь. Дав скидку в размере 20% на гаджет, который вы продавали по 120грв, вы получите в результате только 96грв. Т.е. потеряете 4грв. Эта ошибка к сожалению довольно распространенная. Не попадайтесь
