«Существует лишь одно верное определение цели бизнеса — создание клиента.» Питер Друкер 1. Почему «Законы Существования» — первый рубеж В методологии LAM всё, что происходит в организации, распределено по четырём уровням Пирамиды управления: Действия → События→ Параметры → Правила. Но сами правила —
«Если вы не управляете своим бизнесом, им начнёт управлять кто-то другой.»Генри Форд 1. Формулировка и суть закона Закон Субъектности (Закон № 5): Бизнес должен сохранять субъектность по отношению к рынку, а менеджер — сохранять субъектность по отношению к своему бизнесу.
«Прибыль — это итоговое измерение эффективности всей системы.» Элияху Голдратт 1. Формулировка и суть закона Закон Прибыли (Закон № 4): Прибыль — это энергетическая форма устойчивости бизнеса. Это не просто цель компании, а доказательство того, что её модель работоспособна, и
«Люди движимы интересом — это единственный двигатель, которому можно доверять.» Адам Смит 1. Формулировка и суть закона Закон Личной Выгоды (Закон № 3): Каждый участник бизнес-системы остаётся в ней лишь до тех пор, пока его личная выгода выше имеющихся альтернатив.
Мы живем в мире обменов. Всё имеет свою цену! Ральф Эмерсон 1. Формулировка и суть закона Закон Обмена (Закон № 2): Ценность реализуется только через обмен: продажу, сделку, договоренность. Без обмена ценность остается нереализованной. Любое долгосрочное взаимодействие в бизнесе существует только
«Цена — то, что вы платите.Ценность — то, что вы получаете.» Уоррен Баффетт 1. Формулировка и суть закона Закон Ценности (Закон № 1): Бизнес существует только там, где создаётся ценность, превышающая затраты. Если ценность не превосходит издержки — бизнес умирает.
«Всё течёт, всё изменяется.Но есть законы, по которым это происходит»(Гераклит) Представьте типичную ситуацию. Компания несколько лет работает по отлаженной системе: понятные KPI, регламенты, ежемесячные планёрки, «проверенные» управленческие инструменты. Всё выглядит стабильно. А потом — рынок меняется, клиенты начинают вести себя
Думаю, что не сильно ошибусь, если предположу, что далеко не все управленцы и собственники довольны результатами используемых ими мотивационных моделей. Попробуйте себе представить отдел продаж или сервиса без действующей системы мотивации. Такого не бывает! Параметры, расчеты, уточнения и в результате
Любой предприниматель знает: без современных маркетинговых инструментов добиться успеха в бизнесе крайне сложно. Однако их неправильное использование может превратиться в настоящую чёрную дыру, поглощающую огромные ресурсы без какой-либо отдачи.
