Сьогодні зіткнувся з цікавою проблемою. Виявляється, для багатьох поняття націнки та рентабельності не відрізняються. Говорячи про дохідність продажу товарів чи послуг, вільно використовують то один, то інший термін, не бачачи різниці між ними. Насправді, в абсолютному вираженні (в грошах) дійсно різниці немає, але якщо використовувати відносні величини, різниця виявляється суттєвою. Наведу приклад. Я купив якийсь ґаджет за 100 грн, вирішив продати його з націнкою 20 грн (абсолютна величина) або 20% (відносна величина). Якою ж буде рентабельність цього продажу або маржинальна доходність? Ті, хто відповість — 20 грн, звичайно, матимуть рацію, а от ті, хто відповість 20% — припустяться помилки!
20% націнки — це не 20%
рентабельності (маржі)
Оскільки рентабельність цього продажу у відносних значеннях буде 16,67%. (бухгалтери добре знають цю цифру).
У чому ж різниця і чому це важливо. Все досить просто. Якщо прийняти, що:
Ціна продажу = 120 грн
Собівартість = 100 грн
Тоді націнка в абсолютних цифрах це: 120 грн — 100 грн = 20 грн
у відносних цифрах (відсотках): (20 грн / 100 грн) * 100% = 20%
У свою чергу рентабельність в абсолютних цифрах: 120 грн — 100 грн = 20 грн
у відносних цифрах (відсотках): (20 грн / 120 грн) * 100% = 16,67%
Таким чином, для розрахунку націнки у % треба абсолютне значення націнки поділити на собівартість ґаджета та привести до відсотків, а для розрахунку рентабельності потрібно абсолютне значення націнки поділити на ціну продажу та привести до відсотків.
Чому це важливо. Тому що, якщо ви вирішите дати знижку при продажу більше 16,67% (у даному прикладі), ви продасте товар дешевше, ніж купили. Тобто зазнаєте збитків.
Будь-яка знижка у %, що перевищує показник рентабельності (маржі) у %, призведе до продажу нижче собівартості.
Якщо ви вирішите дати знижку (у нашому прикладі) при продажу 20% і будете вважати, що хоча б повернете свої гроші, ви помилитеся. Давши знижку у розмірі 20% на гаджет, який ви продавали за 120 грн, ви отримаєте в результаті лише 96 грн. Тобто втратите 4 грн. На жаль, ця помилка досить поширена. Не потрапляйтеся
