“Існує лише одне вірне визначення мети бізнесу – створення клієнта.” Пітер Друкер 1. Чому «Закони Існування» – перший рубіж У методології LAM все, що відбувається в організації, розподілено за чотирма рівнями Піраміди управління: Дії → Події → Параметри Правила. Але
«Якщо ви не керуєте своїм бізнесом,ним почне керувати хтось інший.»Генрі Форд 1. Формулювання та суть закону Закон Суб’єктності (Закон № 5): Бізнес повинен зберігати суб’єктність щодо ринку, а менеджер — зберігати суб’єктність щодо свого бізнесу. У будь-який момент керівник та
“Прибуток – це підсумковий вимір ефективності всієї системи.” Еліха Голдратт 1. Формулювання та суть закону Закон Прибутку (Закон № 4): Прибуток – це енергетична форма стійкості бізнесу. Це не просто мета компанії, а доказ того, що її модель працездатна, і
«Люди керовані інтересом — це єдиний двигун, якому можна довіряти.» Адам Сміт 1. Формулювання та суть закону Закон Особистої Вигоди (Закон № 3): Кожен учасник бізнес-системи залишається в ній лише доти, поки його особиста вигода вища за наявні альтернативи. У
Ми живемо у світі обмінів. Все має власну ціну! Ральф Емерсон 1. Формулювання та суть закону Закон Обміну (Закон № 2): Цінність реалізується тільки через обмін: продаж, угоду, домовленість. Без обміну цінність залишається нереалізованою. Будь-яка довгострокова взаємодія у бізнесі існує
«Ціна – те, що ви платите.Цінність – те, що ви отримуєте.Уоррен Баффетт 1. Формулювання та суть закону Закон Цінності (Закон № 1): Бізнес існує лише там, де створюється цінність, яка перевищує витрати. Якщо цінність вбирається у витрати — бізнес помирає.
«Все тече, все змінюється.Але є закони, за якими це відбувається»(Геракліт) Уявіть типову ситуацію. Компанія кілька років працює за налагодженою системою: зрозумілі KPI, регламенти, щомісячні планерки, перевірені управлінські інструменти. Все виглядає стабільно. А потім — ринок змінюється, клієнти починають поводитись інакше,
Думаю, що не сильно помилюся, якщо припущу, що далеко не всі управлінці та власники задоволені результатами використовуваних ними мотиваційних моделей. Спробуйте собі уявити відділ продажів або сервісу без діючої системи мотивації. Такого не буває! Параметри, розрахунки, уточнення і в результаті
Кожен підприємець знає: без сучасних маркетингових інструментів досягти успіху в бізнесі надзвичайно складно. Однак їх неправильне використання може перетворитися на справжню чорну діру, що поглинає величезні ресурси без будь-якої віддачі.
